Gesty w kontekście

Oprócz przyglądania się zespołom ge­stów oraz zgodności wypowiedzi i ruchów ciała, wszystkie gesty powinny być rozpa­trywane w całości z sytuacjami, w których są wykonywane.

Jeśli na przykład jest mroźny, zimowy dzień i ktoś siedzi na przy­stanku autobusowym z mocno skrzyżowa­nymi rękami i nogami i opuszczonym pod­bródkiem, to po prostu oznacza to, że jest mu zimno, a nie, że przyjął postawę obronną. Jeżeli jednak osoba siedząca naprze­ciwko ciebie w ciepłym pomieszczeniu przyjmuje tę samą postawę, gdy próbujesz jej sprzedać pomysł, produkt czy usługę, wówczas najprawdopodobniej oznacza to, że jest ona negatywnie lub obronnie nastawioną do całej sytuacji.